expérience
NOTRE EXPERIENCE
Accélerateur de performance,
STATE OF BRAND
est une agence de conseil stratégique et opérationnel en gestion de marque, fondée en 2013 par Boris Janicek et animée par un réseau d'experts.
Diplômé de Sciences Po Paris, ainsi que des Universités de Paris II Panthéon-Assas, Rome Sapienza
et New York (NYU), Boris Janicek a une longue expérience professionnelle dans les métiers du luxe et de la gestion de portefeuilles multimarques qui l'a conduit à diriger des entreprises dans le secteur des cosmétiques (L'Oréal
et Estée Lauder) et dans les univers liés à l'art de vivre (Maison Ladurée
et division des vins de Moët Hennessy au sein du groupe LVMH).
Français d'origine israélo-croate et plurilingue, son parcours personnel, académique et professionnel l’a tôt amené à intégrer la diversité internationale et à faire face à des situations complexes nécessitant de profondes transformations stratégiques et organisationnelles, en France comme à l'étranger : aux Etats-Unis, aux Pays-Bas, en Israël, en Scandinavie, en Europe de l'Est
et en Asie centrale
pour le groupe L'Oréal ; en Inde, au Moyen-Orient, en Belgique, en France et en Israël pour le groupe Estée Lauder ; dans le monde entier avec un focus Japon
pour la Maison Ladurée ; sur les 5 continents (Argentine, Californie, Nouvelle Zélande, Australie, Chine, Espagne...) avec la gestion des domaines viticoles de Moët Hennessy/LVMH.
Il a également coprésidé le Club 21e Siècle, une association loi de 1901 dont l’objectif est d’offrir à la société française une vision positive de la diversité, de l’égalité des chances
et de la méritocratie républicaine.
Cette association agit au travers de projets porteurs dans le monde de l’entreprise, de l’éducation ou encore dans la sphère publique pour une meilleure prise en compte de la diversité des origines sociales et culturelles.
Boris Janicek enseigne par ailleurs depuis 2012 à Sciences Po Paris, où il a créé le cycle de conférences Brands International Management - Management International des Marques auprès des étudiants en Master de l'École du Management et de l’Impact.
MANAGING DIRECTOR - Estates & Wines
LVMH
2019-2020
Développement stratégique international du portefeuille des vins de Moët Hennessy
- Direction des Maisons TERRAZAS DE LOS ANDES en Argentine, NEWTON aux Etats-Unis, CLOUDY BAY en Nouvelle-Zélande, CAPE MENTELLE en Australie, AO YUN en Chine, NUMANTHIA en Espagne et CHATEAU DU GALOUPET en France, ainsi que d'une équipe centrale basée à Paris et d'un réseau business development (Asie, Amériques et EMEA).
- Réalisation et mise en place d'un nouveau plan stratégique baptisé 'TEMPO' : TALENTS (qualité des équipes), EXPERIENCE (marketing orienté consommateurs), MAISONS (qualité et efficacité des unités de production : CAPEX, virage bio...), PORTFOLIO (synergies entre les maisons) & OUTPERFORM (engagement vers un plan à 5 ans ambitieux).
- Focus sur la Chine & les Etats-Unis - les deux marchés prioritaires - et réalisation d'un plan de conquête actionné via de nouveaux schémas de distribution (synergies avec les réseaux de distribution Moët Hennessy, 'test & learns'...) et une offre revisitée (travail du portefeuille, focus formation et lancement d'un vin spécifique pour le marché chinois).
CEO - Maison Ladurée
2017-2018
Construction d'une nouvelle vision et redéploiement de l'enseigne
- Ambition d'un renouveau stratégique profond
("dépoussiérer les dorrures") passant par la remise à plat complète de la chaîne de valeur production/image/franchises/retail/clients, et nominé au prix KPMG/Challenges des "100 Premiers Jours"
récompensant les dirigeants français ayant réalisé les meilleures prises de poste.
- Elaboration et déploiement de la stratégie SMILE & MILES, un plan à 5 ans centré sur le SAVOIR-FAIRE (pâtissier et restaurateur), le développement d'un réseau MONDIAL (ouverture de pays), l'INNOVATION (de production et managériale de terrain), le LUXE (premiumisation de l'offre et des services) & l‘EXPERIENCE clients (image et CRM).
- Focus à court terme sur la rentabilité du business model : optimisation des sites de production, modification des schémas d'approvisionnement (sourcing produits, méthodes de production et logistique), développement du réseau des filiales (France, Royaume-Uni, Etats-Unis et Japon) ainsi que des partenariats franchisés sur les 5 continents
DIRECTEUR GENERAL - Clinique France & Benelux2013-2016
Redressement et redéploiement de la marque dans un contexte marché tendu
- Refonte complète des équipes et redynamisation du réseau commercial
: partenariats avec les distributeurs (Sephora, Marionnaud et Nocibé) via l'élaboration de plans d'actions communs et développement de l'implantation en grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps
et Bon Marché) avec un focus sur les 22 stands retail en propre.
- Mise en place d'une stratégie CLINIQUE IN MOTION suite à la réalisation d'un 'deep dive' sur les 3 axes soin, maquillage et parfum : virage complet de la marque dans ses dimensions marketing (focus sur les franchises clés), média (reconversion vers des investissements consommateurs plus ciblés) et commerciales (formation et terrain).
- Accélération digitale : première campagne massive de lancement 360° digitale du groupe Estée Lauder en Europe, réalisée suite au virage média entrepris sur la marque (passage du media TV au digital et à l'outdoor ciblé) et accompagné d'une nouvelle stratégie réseaux sociaux appuyée par un pool d'influencers capté.
CONSULTANT - Clinique Inde & Moyen-Orient
2013
Réalisation d'une étude sur la pertinence locale de la marque en Inde et au Moyen-Orient
- Mission d'étude de réorientation stratégique de la marque en Inde et au Moyen-Orient (Emirats Arabes Unis, Koweit et Arabie saoudite) afin de renforcer l'ancrage et d'accélérer la pénétration de Clinique dans ces pays : travail sur la "local relevancy" de cette marque US vs les codes très spécifiques propres à ces régions du monde.
- Réalisation d'études terrain (échanges avec les équipes siège et terrain/vente, focus groups avec les consommateurs et visites à domicile) ; analyse des contextes sociaux-économiques, des environnements concurrentiels et des comportements d'achat ; étroite collaboration avec les équipes de la marque à Paris (siège EMEA) et New York.
- Elaboration d'un livre blanc constitué de 50 recommandations opérationnelles et portant principalement sur la connaissance marché (CRM et veille concurrentielle), l'adaptation de l'offre produits (sur les 3 axes soin, maquillage et parfum) et l'expérience client (notoriété de la marque, exécution retail en magasin et efficacité de la vente).
DIRECTION DE MARQUES & REGIONS - L'Oréal France & International 1999-2012
Responsabilités marketing, commerciales et générales pour le groupe et plusieurs de ses marques
- Missions et responsabilités REGIONALES : rôle moteur de type business development auprès des filiales de l'ensemble Europe de l'Est et Asie Centrale, puis sur l'Europe de l'Ouest (DG Adjoint) avec un focus sur l'animation marketing (construction des programmes) et le développement commercial (animation/conventions grands comptes).
- Missions et responsabilités PAYS : direction générale de la filiale Redken aux Pays-Bas, et accélération des KPIs de la marque via une restructuration complète de la stratégie commerciale, le renforcement de la pénétration clients et le développement d'un partenariat stratégique avec l'Amsterdam International Fashion Week.
- Missions et responsabilités MARKETING : double-vainqueur du concours L'Oréal Brandstorm et débuts dans le circuit pharmacie (Vichy Israël), avant de poursuivre aux produits professionnels sur du marketing opérationnel (L'Oréal USA et Redken France) et développement international (L'Oréal Professionnel et Club des Créateurs de Beauté).
